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名扬华夏创业者联盟销售高手教你初次见面客户聊什么

修改 删除 刷新 置顶时间:2018-10-14 浏览:17 次 该用户发帖记录
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详情描述
初次见客户怎么谈?如何跟高层次客户聊天?见客户面不​‌‌知道说什么?
本文环境设定:你知道客户有这个产品大概需求(询盘),初次拜访交流话题。1、准备,A、自我介绍 
让客户知道你是谁?哪里人?公司名字?你的职位?决策权比重?
树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我觉得就这些,差不多了,说多了客户也记不住。 
B、产品介绍
肯定是要介绍产品,产品的款式、出货状态:成品出货or定制到何种程度?产品几大优点(特色)。
说不在多,在于精。
C、客户情报 
收集:其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯(大事件或者较新的)、文化背景等(信息来源:官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友) 
D、带个帮手 
见一些重要客户,考虑带个工程师。
E、要敢说
没有办法绕过的,对着墙、对着镜子、走路自言自语,一定要锻炼自己说得流畅,不要结巴,因为你出去代表的是公司,取信于客户,必须你也要有两把刷子。
2、交流
目标: 
我们需要让客户记住:我们是谁?是干什么的?可以给他提供怎样的服务?我们自己需要确定:客户项目方案确定了没?采购流程怎样的?谁负责采购?大概什么时候采购?客户公司的付款方式如何?
流程:  
1、见客户**印象很重要:笑脸盈盈、精神抖擞、干净清爽(如客户在九楼,可八楼出电梯,去洗手间,洗个手,整理仪容等) 
2、自我介绍。已有准备,根据客户表情、当时气氛、情况,作灵活删减。
3、过渡到产品。样品展示、介绍,根据实际情况,描述作灵活删减
4、疑问解答。客户肯定有疑问的,你自己对产品不熟悉,带个工程师在身边,为好! 
5、主动提问。也就是我们需要确定的那些信息(客户需求、项目阶段、谁负责采购、大概什么时候等等) 
6、样品准备。我一般不当时给样品,如果客户重要或不确定是否精准,会第二天当面送过去,增加见面机会交流。
你销售的产品很重要,如果产品没有竞争力,任你说破嘴皮子,你也很难开单,还不如考虑赶紧撤!
选择比努力,更重要!切记。
另外:抛开那些所谓的啥话术,说话真诚一点、用心一点、语气平和一点,表现淡定一点。
名扬华夏创业者联盟销售高手教你初次见面客户聊什么
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